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做好营销升级,小洋人方可再上台阶
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如果说蒙牛近些年创造了牛奶行业的奇迹,那么可以毫不夸张地说,小洋人几乎同步创造了乳饮料行业的奇迹。曾几何时还是一个名不见经传的小厂,却能以战略家的眼光审时度势,巧妙的避开了几大乳品巨头在城市市场的厮杀,远离炮火硝烟,独辟蹊径。成功的实现了竞争的最高层次——远离竞争。在几乎没有竞争对手的情况下,凭借高钙酸奶、开心大奖以及后来的升级产品妙恋等差异化优势很强的产品,以“农村包围城市”的战略,迅速走红华北、东北、华东等地市场。产品一度供不应求,并创造了利润水平高于国内乳品行业平均利润三倍以上的奇迹!2000年销售额还不过几千万元的小厂,每年以翻番的速度发展扩张。到2006年销售额已达16亿元!

小洋人高钙酸奶,采用高温蒸煮膜包装,每袋125毫升,适宜10岁以下儿童饮用。零售价位在0.4~0.5元/袋,由于酸甜可口、营养丰富、价格低廉,深受农村儿童的喜爱。填补了低档乳饮料市场的空白。特别是2003年初“非典”引发的恐慌症,在广大农村市场形成了乳饮料的“消费潮”。小洋人迎来了快速发展、扩张的机遇。

“开心大奖”是小洋人在乐百氏的“健康快车”、娃哈哈的“AD钙奶”之后的跟进型产品。长期以来,乐百氏、娃哈哈在农村市场属于“奢侈品”。“开心大奖”在口感质量上虽稍逊于这两大品牌,但瓶型新颖别致,每排奶还附赠一个玩具,独特的卖点,富有竞争力的价格,很受孩子们的追捧。并在农村市场形成了对乐百氏、娃哈哈的“拦截”。

妙恋是小洋人在乳饮料企业遍地开花、仿制成风之后及时推出的技术含量较高的升级转型产品。首开国内果乳饮料之先河(最初名字为优酸乳,后改为鲜果乳。国家出台禁鲜令后更名为妙恋)。“牛奶 果汁”使得营养更加全面,在解渴的同时补充蛋白质和维生素。口感宜人,价格适中,成为少男少女们青睐的时尚饮料。迅速风靡全国城乡市场。

小洋人开始风光无限。2005年6月被国家工商总局评为“中国驰名商标”;同年被美国《福布斯》选为2006年度“中国最有潜力100榜企业”,排名第38位。去年,河北小洋人生物乳业集团有限公司隆重揭牌:下属南京小洋人科技发展有限公司,南京小洋人乳业有限公司,青县小洋人水处理有限公司。完成了生产基地的南北合理布局,销售半径和运输成本更趋合理,市场范围拓展到20多个省市。集团总资产达3.6亿元,占地34万平米。

进入2007年以来,小洋人更是雄心勃勃。当年曾立志“做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼”,如今要畅游江河湖海了。产品线丰富到12大系列,100多个产品:小洋人果奶系列,妙恋果乳系列,妙恋乳酸菌系列,北极冰(奶)系列,果冻爽系列,妙恋男生女生系列,利乐砖系列,恐龙家族系列,咖啡(姜汁)可乐系列,奶茶系列,乳酸菌系列,酷冻系列等。广告力度空前加大,从中央台到各省市电视台铺天盖地,狂轰滥炸。不论何时你打开电视,都能看到小洋人的品牌标志。今年小洋人的广告预算已过亿元大关。从品牌的宣传气势上要与娃哈哈的营养快线、乳娃娃、爽歪歪一决高低。销售目标直逼20亿元大关!
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