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谁能与旺仔同乐?
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糖果休闲化、功能化在最近几年中一直是大家关注的焦点,木糖醇的迅速增长、凝胶糖市场的不断扩容等都为糖果行业的休闲化道路指明了方向,其中儿童糖果的发展无疑已经成为糖果行业通往休闲化方向的一个重要路径。在儿童糖果方面,旺仔QQ糖的老大地位更是勿庸置疑。然而,随着市场的不断发展和扩张,旺仔最近两年的发展明显变得缓慢,除了口味上进行一些更新之外,几乎没有任何新的发展。我想旺仔肯定也在寻找同乐者。

旺仔的卡通形象已经家喻户晓,其市场占有率更是达到了整个凝胶糖市场的一半左右,在这种情况下,旺仔的独舞开始日渐失去其原有的吸引力。对于追求新颖、渴望尝试的儿童消费者来讲,旺仔的垄断已经难以满足他们的需求。现阶段的凝胶糖市场已经达到了10亿元以上的市场容量,而消费者的潜在满足成都还远远没有充分挖掘出来。在这种情况下,其他品牌介入该领域的成功系数开始加大。

旺仔的成功主要取决于他在儿童食品市场的长期占领形成了独特的品牌优势,另外一点也是最重要的一点就是旺旺对于C、D类终端的高覆盖率成为他成功操作旺仔QQ糖的一大主要原因。据有效数据显示,旺旺对于C、D类终端的市场占有率仅次于箭牌,而凝胶糖的产品特性和主流消费人群直接决定了该类产品80%的销量主要依靠这两类终端。在占据品牌影响力、渠道优势和进入先机等优势的情况下,旺仔的独角戏也成为必然。

难道在凝胶糖这个舞台上仅能容纳旺仔一个吗?回答当然是否定的,那么,旺仔给他的共舞者又留有哪些舞台空间呢?我们可以分析一下旺仔在舞蹈方面的后天不足。

首先,旺仔形象的十几年一成不变明显给人以形象老化的印象。即使旺仔除了QQ糖之外,在米果、大礼包、雪饼等方面都有很高的见面率,但是相对于旺仔的主流消费人群来讲,它的吸引力已经明显减弱。

其次,在旺旺的终端掌控和终端维护方面还存在一定补丁,尤其旺旺对于各地A类终端的市场掌控力还相对较弱。这部分市场对于下游渠道和下游市场的影响力非常大,一旦有企业将这里作为市场突破口对下游市场的影响力可想而知。在最近两年,各地A类终端的辐射范围在逐渐向下游地、市级市场扩充,与此同时,下游市场的C、D类终端受其辐射影响也逐渐加大,尤其“万村千乡”工程的逐步实施会给一些试图进入凝胶糖市场的品牌提供一定机会。

最后,旺仔QQ糖凭借着其强大的垄断能力在终端表现得越发呆板。从整体市场来看,旺仔QQ糖的终端促销活动非常贫乏,除了寥寥可数的每年几次的降价促销之外,几乎再没有任何与消费者沟通的活动形式。这就给新进入者提供了一定的舞台空间,如果新进入者在终端地面活动中加强与消费者的互动,通过和灵活的地面推广活动迅速建立有效的市场认知其可行性还是相当高的。
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